Vender en Amazon España como particular es una decisión muy acertada si lo que quieres es vender productos en Amazon sin la necesidad de crear una empresa. Entonces, ¿cómo vender en Amazon España como particular? ¿Es mejor vender en Amazon como empresa o autónomo? Depende de tu situación y de los objetivos que te hayas marcado con tu negocio online, una opción te vendrá mejor que la otra.
Vender en Amazon como particular tendrá unos gastos menores que hacerlo como empresa. No obstante, te recomendamos que leas detenidamente qué beneficios y qué desventajas puede tener vender como particular o como empresa.
Amazon es considerado el mayor marketplace para retailers o minoristas que existe en el mundo. Si eres una persona emprendedora o tienes una empresa, Amazon puede ser el canal perfecto para dar ese paso en el negocio online. Por si no lo sabes, Amazon ofrece a los clientes diferentes posibilidades de venta y de visibilidad de los productos. El método de venta y la relación que tiene Amazon con los minoristas o empresas es de “Win to Win”. Es decir, si a tu empresa le va bien, mejor le va a ir a Amazon.
¿Por qué hay tantas personas vendiendo en Amazon? ¿Por qué interesa tanto vender en este marketplace? ¿Cómo vender en Amazon como particular y cuáles son los requisitos? ¿Hace falta ser autónomo para vender por internet? Hasta ahora te hemos adelantado una breve introducción de porqué las personas tienen cada vez más interés en vender en Amazon como particular o empresa. ¡Quédate a leer este artículo e infórmate de todo lo necesario para que tu negocio tenga éxito en Amazon!
¿Cómo vender en Amazon como particular? Pasos a seguir
La mejor forma de saber cómo vender en Amazon como particular es seguir los pasos necesarios y no equivocarte con tus decisiones. Es una pregunta muy habitual entre los vendedores, pero vender en Amazon sin la necesidad de constituir una sociedad puede resultar extraño para cualquier persona. Son muchas las ventajas de vender en Amazon como particular. ¡No te pierdas lo que te vamos a contar!
La diferencia entre vender en Amazon como particular o como empresa es únicamente la forma jurídica con la que quieras vender en Amazon. ¿Eres o quieres formar parte de los autónomos de Amazon? ¿Quieres vender como particular? ¡Es tu decisión! Puede ser que una vez que empieces a vender en Amazon, tengas más beneficios como particular que si te identificas como empresa. También, a medida que vaya pasando el tiempo, puede venirte mejor formar una empresa. Tienes que estar seguro de cuál es la mejor opción para ti. Primero, pasamos a nombrarte los pasos a seguir para saber cómo vender en Amazon como particular.
En primer lugar, tienes que estudiar y hacer una investigación de mercado según tu producto: precios, demanda, competencia, reseñas de clientes…
Amazon Seller Central o Amazon Vendor Central
¿Qué relación quieres tener con Amazon? Existen dos opciones a elegir: Amazon Seller Central (B2C) o Amazon Vendor Central (B2B). Amazon Seller Central es una opción que permite que tú vendas productos en Amazon y controles de forma automática los precios, descripciones… En opciones de envío, Amazon permite que tú mismo controles el almacenamiento y el envío de productos (FBM. Fullfiled By Merchant) o enviárselos a Amazon y que se encargue la propia plataforma de todo (FBA Fullfiled By Amazon). El FBM lo puedes ver en Amazon cuando sale “Vendido y enviado por …” y el FBA cuando sale “Vendido por … y enviado por Amazon”. No obstante, te aconsejamos que leas antes qué beneficios y desventajas tiene esta última opción ya que Amazon aplicaría sus políticas de envío y costes extras. Por otra parte, si eliges Amazon Vendor Central, Amazon compra los productos y se encarga de todo el proceso, desde los precios hasta la atención al cliente. Es decir, ¿qué vende Amazon? Amazon vende sus propios productos. Para que te puedas convertir en Vendor necesitas una invitación del propio Amazon, es como ser “VIP”.
Subir un catálogo de productos a Amazon
El siguiente paso es subir tu catálogo de productos a Amazon. Una vez tengas decidido el tipo de relación que vas a tener con Amazon, puedes empezar a subir tus productos de forma personalizada a la plataforma. Recuerda que no solo consiste en saber cómo vender en Amazon como particular. Es muy importante contar con buenas imágenes, descripciones, títulos, atención al cliente, vídeos, reseñas…
¿Se puede vender en Amazon como particular con más de una cuenta?
No se puede vender en Amazon como particular con más de una cuenta. Además, cualquier empresa o particular que venda a través de Amazon tiene que tener un buen servicio de atención al cliente, información, devolución, etc. Olvídate de vender en Amazon si no sabes controlar bien la gestión de tus productos, ¡tu servicio tiene que ser excelente!
Vender en Amazon como particular
Cualquier persona puede vender en Amazon como particular siempre que cumpla con los requisitos. No solo consiste en eso. Tu cuenta y tus productos siempre tienen que contar con información actualizada. Tienes que dedicarle tiempo al negocio online. Contestar a las preguntas y reseñas aportan credibilidad y calidad al servicio. Te aconsejamos no hacer redirecciones extrañas ni generar malentendidos.
Amazon ofrece dos opciones a esas personas que quieran vender en Amazon como particular. El vendedor puede ser:
- Individual: con una tarifa fija por venta limitada a España y con un coste de 0,99€ por producto de Amazon que vendas, limitado a 40 artículos al mes.
- Pro: con una cuota más alta para vender en Europa, sin limitaciones y con comisiones inferiores a las del vendedor individual. Coste fijo de 39€ más IVA.
Vender en Amazon como empresa
Si lo que quieres es vender en Amazon como empresa, podrás darte de alta con tus datos y así poder acceder a las diferentes opciones de promoción, publicidad o visibilidad que ofrece el marketplace. ¿Qué comisión se lleva Amazon? Dependiendo del producto, las comisiones en Amazon están entre un 7% y un 45%.
Visibilidad orgánica y de pago de los productos de Amazon
Salir los primeros en cualquier buscador es una tarea difícil, pero no imposible. Para que tus productos salgan en las primeras posiciones tienes que hacer publicidad (SEM), estrategias SEO o apostar por otras opciones que ofrece Amazon desde su propia plataforma.
- El SEO en Amazon o la búsqueda orgánica consiste en investigar y plantear una buena estrategia de palabras clave con búsquedas para conseguir tráfico. Te aconsejamos utilizar palabras claves respondiendo a preguntas y reseñas.
- Amazon Ads – SEM en Amazon: pagar por campañas publicitarias para que tus productos salgan los primeros según las búsquedas que se hagan. Para hacer estas campañas, también tendrás que elaborar un listado de palabras clave con búsquedas y utilizarlas según la estrategia que quieras seguir.
- Amazon DSP: plataforma de demanda que permite que los anunciantes compren anuncios de Display, vídeo y audio programáticamente en Amazon y otros canales de venta. Esta plataforma varía según el país.
- Tu producto de Amazon también puede aparecer como la mejor opción o compra preferente cuando un cliente busque un producto similar o ese mismo. A esto también se le llama “Buy Box”. Un vendedor consigue ganar la Buy Box por su trayectoria de al menos 3 meses con buenas ventas, porcentaje alto de entregas a tiempo, tiempo de respuesta en atención al cliente de menos de 24h, no tener penalización y contar con muchas reseñas positivas. En definitiva, Amazon prioriza un vendedor con su producto frente a los demás.
Vídeo para saber cómo vender en Amazon como particular
En este vídeo puedes ver de forma más clara cómo vender en Amazon como particular. ¿Qué es mejor ser un vendedor individual en Amazon o ser una empresa? ¿Qué ventajas o inconvenientes tiene? ¡Lo puedes ver en el siguiente vídeo de forma resumida!
¿Cómo hacer una cuenta para vender en Amazon? Requisitos para vender en Amazon
Es muy fácil hacer una cuenta para vender en Amazon, siempre que cumplas con los requisitos correspondientes. Tienes que ser una persona mayor de edad, que tenga una cuenta bancaria que pueda recibir pagos de los países aceptados por Amazon, con un número de teléfono personal y contar con residencia en cualquier país aceptado por Amazon. Estos son los requisitos mínimos para vender en Amazon como particular. Si quieres saber más acerca de cómo hacer una cuenta para vender en Amazon, puedes contactar con ellos directamente.
Ventajas y desventajas de vender a través de Amazon como particular
Las ventajas y las desventajas de vender a través de Amazon como particular son muchas. En general, las empresas quieren formar parte de Amazon por:
- Servicio de atención al cliente rápido y eficaz
- Envíos seguros y rápidos
- Opiniones y reseñas completas
- Gran variedad de productos de Amazon
- Categorización de los productos de Amazon
- Modelo de negocio
- Formar parte del negocio online
- Facilidad de compra
- Accesos a foros
- Canal de venta seguro y cómodo
- Plataforma 100% segura
- Visibilidad de los productos de Amazon
- Autoridad por aparecer en Amazon
- No necesitas experiencia
- No hace falta tener un local o almacén
- Internacionalización de los productos de Amazon
- Aumentar las ventas y el público
- Tiempo mínimo
- Capital social mínimo
Muchas personas confían en Amazon y son fieles a la plataforma. Amazon es el primer sitio online donde las personas buscan productos o artículos en Internet. No te lo pienses más y multiplica tus posibilidades de venta. Vende por Amazon España y llega a posibles clientes de Italia, Francia, Alemania y Reino Unido, que son los países donde permite vender la plataforma.
Las desventajas de vender en Amazon como particular también son varias, al igual que si accedes como empresa:
- Problemas de atraer a clientes
- Pagar comisiones
- Devoluciones
- Pagos
- Desventajas frente a vendedores extranjeros
- Intentan plagiar lo que haces
- Si eres una empresa, deberás responder con tu patrimonio si las ventas van mal o por los daños que puede ocasionar, facturación del negocio según el país, más pagos….
¿Qué productos o artículos puedes vender en Amazon?
Si eres una persona emprendedora y quieres vender en Amazon como particular o empresa, lo que necesitas son ideas buenas. Las personas suelen acceder a Amazon buscando algo en concreto para uso personal o regalos para allegados. ¿Qué te parece vender a través de Amazon un producto de calidad y personalizado? ¡Te ayudamos! ¿Qué tienes pensado vender? ¿Quieres darle un toque especial a tu producto y no sabes qué hacer exactamente? Puedes preguntarnos o navegar por nuestra página web y encontrar el producto perfecto para vender en Amazon como particular o empresa. Disponemos de miles de artículos muy interesantes que puedes personalizar con tu marca y vender fácilmente en Amazon. Por ejemplo: prendas con mensajes y diseños originales, artículos tecnológicos, ecológicos, utensilios de cocina, de picnic…Es decir, altavoces bluetooth, cargadores de móviles originales de bambú, entre muchos más. ¡Contacta con nosotros!
